2025年8月18日，廣州佛朗斯股份有限公司（02499.HK）位于印尼雅加達(dá)的子公司盛大開(kāi)業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)花團(tuán)錦簇，嘉賓云集。這不僅標(biāo)志著這家中國(guó)場(chǎng)內(nèi)物流設(shè)備運(yùn)營(yíng)管理龍頭正式邁出了布局海外終端服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵第一步，更象征著中國(guó)成熟的工業(yè)車輛租賃與終端服務(wù)商業(yè)模式開(kāi)啟了向全球市場(chǎng)輸出的新紀(jì)元。佛朗斯董事長(zhǎng)侯澤寬在開(kāi)業(yè)儀式上滿懷信心地宣告，這成功打響了公司海外終端事業(yè)的“第一槍”。

深耕本土，揚(yáng)帆出海

選擇印尼作為海外擴(kuò)張的首站，佛朗斯有著深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考量。印尼作為“一帶一路”倡議的重要節(jié)點(diǎn)國(guó)家，聚集了大量出海的中資制造與物流企業(yè)，其對(duì)高效、可靠且成本優(yōu)化的場(chǎng)內(nèi)物流設(shè)備服務(wù)有著迫切需求。佛朗斯憑借其在中國(guó)88個(gè)城市所布局近200家直營(yíng)服務(wù)站點(diǎn)積累的成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和“供應(yīng)鏈+運(yùn)營(yíng)管理+終端服務(wù)”三位一體的商業(yè)模式，具備快速響應(yīng)這些中資客戶海外需求的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，東南亞市場(chǎng)，特別是印尼，其工業(yè)車輛租賃滲透率相較中國(guó)及歐美仍處于較低水平，市場(chǎng)潛力巨大。佛朗斯帶來(lái)的輕資產(chǎn)租賃模式、智能化運(yùn)維管理以及覆蓋設(shè)備全生命周期的服務(wù)理念，有望填補(bǔ)市場(chǎng)空白，重塑當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)格局。

硬核實(shí)力，全球布局的堅(jiān)實(shí)后盾

佛朗斯敢于率先出海，其底氣源于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鍛造的卓越實(shí)力。最新數(shù)據(jù)顯示，其國(guó)內(nèi)在管車隊(duì)規(guī)模已突破6萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)42%，穩(wěn)居行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先地位。支撐這一龐大規(guī)模高效運(yùn)營(yíng)的，是其強(qiáng)大的數(shù)字化核心——自主研發(fā)的集合了物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備、大數(shù)據(jù)及人工智能等為一體的智慧資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)設(shè)備的實(shí)時(shí)監(jiān)控、預(yù)測(cè)性維護(hù)和智能調(diào)度。佛朗斯印尼公司已全面接入該系統(tǒng)，確?？鐕?guó)服務(wù)的響應(yīng)時(shí)效與運(yùn)維質(zhì)量。此外，其在國(guó)內(nèi)實(shí)踐成熟的綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，依托先進(jìn)的再制造技術(shù)顯著延長(zhǎng)設(shè)備生命周期、降低成本，這一模式同樣契合東南亞市場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)性與可持續(xù)性的雙重追求。值得注意的是，佛朗斯與比亞迪等新能源頭部廠商的戰(zhàn)略合作，也將為其印尼市場(chǎng)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的鋰電叉車租賃選項(xiàng)，精準(zhǔn)對(duì)接全球減碳趨勢(shì)與當(dāng)?shù)厝找嬖鲩L(zhǎng)的環(huán)保需求。

中國(guó)模式出海，引領(lǐng)行業(yè)新變局

佛朗斯印尼公司的設(shè)立，對(duì)整個(gè)中國(guó)工業(yè)車輛行業(yè)具有標(biāo)志性意義。它標(biāo)志著行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)正從單純的“產(chǎn)品出口”階段，大步邁向更高維度的“服務(wù)模式與標(biāo)準(zhǔn)輸出”階段。佛朗斯作為探路者，其探索的海外終端網(wǎng)點(diǎn)本地化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑將為后續(xù)計(jì)劃進(jìn)入越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等市場(chǎng)的同行提供寶貴借鑒。這也預(yù)示著未來(lái)東南亞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)維度將全面升級(jí)，從價(jià)格層面躍升至供應(yīng)鏈整合效率、數(shù)字化管理能力以及本地化服務(wù)深度的綜合比拼，而佛朗斯在智能化、規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化方面的深厚積累，將成為其應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。更深層次的影響在于，佛朗斯有望通過(guò)市場(chǎng)教育和客戶培育，將國(guó)內(nèi)推動(dòng)租賃滲透率提升的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到東南亞，加速該地區(qū)租賃模式的應(yīng)用普及。

放眼未來(lái)，百年愿景的全球?qū)嵺`

按照佛朗斯清晰的海外發(fā)展規(guī)劃，印尼僅是起點(diǎn)，越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家將緊隨其后，未來(lái)更將沿著“一帶一路”的廣闊足跡持續(xù)深化全球布局。其海外戰(zhàn)略展現(xiàn)出務(wù)實(shí)與遠(yuǎn)見(jiàn)：短期聚焦服務(wù)跟隨中國(guó)制造出海的企業(yè)，建立口碑和運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)；長(zhǎng)期則致力于通過(guò)組建本土化團(tuán)隊(duì)與輸出標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，深度開(kāi)拓當(dāng)?shù)仡^部客戶市場(chǎng)。正如侯澤寬董事長(zhǎng)所強(qiáng)調(diào)，“國(guó)際化不是選擇題，而是生存題”，彰顯了佛朗斯將“百年佛朗斯，世界佛朗斯”宏偉愿景付諸實(shí)踐的堅(jiān)定決心。

中叉網(wǎng)認(rèn)為，佛朗斯雅加達(dá)公司的開(kāi)業(yè)，遠(yuǎn)非一次簡(jiǎn)單的海外分支機(jī)構(gòu)設(shè)立。它是一家中國(guó)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)全球化雄心的正式啟航，是中國(guó)工業(yè)車輛行業(yè)從“制造大國(guó)”向“服務(wù)強(qiáng)國(guó)”轉(zhuǎn)型升級(jí)的生動(dòng)注腳，更是“中國(guó)方案”參與并塑造全球工業(yè)車輛服務(wù)生態(tài)的一次重要嘗試。佛朗斯能否成功將其國(guó)內(nèi)驗(yàn)證的模式在海外土壤生根發(fā)芽、開(kāi)花結(jié)果？其探索之路將為中國(guó)工業(yè)車輛行業(yè)的全球化發(fā)展提供怎樣的啟示？中叉網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注這一具有深遠(yuǎn)意義的實(shí)踐進(jìn)程。

佛朗斯股份創(chuàng)立于2007年，總部位于廣州，目前在全國(guó)47個(gè)城市設(shè)有近百家直營(yíng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)管理近5萬(wàn)臺(tái)場(chǎng)內(nèi)物流設(shè)備。公司是一家場(chǎng)內(nèi)物流設(shè)備解決方案提供商，針對(duì)客戶的不同需求提供如場(chǎng)內(nèi)物流設(shè)備租賃服務(wù)、維護(hù)維修服務(wù)、整機(jī)及配件銷售服務(wù)等方面的解決方案。

公司自成立以來(lái)，一直致力于為客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的場(chǎng)內(nèi)物流設(shè)備服務(wù)。憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和卓越的服務(wù)品質(zhì)，公司在業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好的口碑，并逐步發(fā)展成為行業(yè)的佼佼者。在十多年時(shí)間里，公司實(shí)現(xiàn)了快速的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和資本積累。最終，于2023年11月10日，公司在香港交易所主板正式掛牌上市，迎來(lái)了新的發(fā)展階段。

佛朗斯憑借長(zhǎng)期深耕于場(chǎng)內(nèi)物流設(shè)備行業(yè)所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，積極培育和引導(dǎo)客戶通過(guò)租賃服務(wù)的方式獲得場(chǎng)內(nèi)物流設(shè)備的使用權(quán)，憑借物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新和數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的線上智能管理平臺(tái)，以及遍布全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)組成的線下?tīng)I(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，真正建立了面向企業(yè)“線上+線下”服務(wù)的商業(yè)模式，最終實(shí)現(xiàn)了模式創(chuàng)新。